Brend üçün Cənub-Şərqi Asiya bazarına dərindən nüfuz etmək üçün mühüm tədbir olaraq, bu sərgi "Təhlükəsiz Səyahət, Böyüməyi qoruyun" mövzusunda BEWELL-in bütün əsas məhsullarını, o cümlədən360° fırlanan təhlükəsizlik oturacaqları, qatlana bilən portativ seriyalar və yay üçün nəfəs ala bilən xüsusi modellər, digərləri arasında. Mükəmməl məhsul keyfiyyəti, nüfuzlu təhlükəsizlik sertifikatları və fərdiləşdirilmiş fərdiləşdirmə xidmətləri ilə o, yerli tacirlərin geniş diqqətini və yüksək tanınmasını qazandı. Sərgi zamanı ümumilikdə 100-dən çox ziyarətçi qəbul edilib və Vyetnam bazarını daha da genişləndirmək və regional əməkdaşlığı dərinləşdirmək üçün brend üçün möhkəm zəmin yaradan 30-dan çox səmərəli əməkdaşlıq niyyəti haqqında məlumat toplanıb. İndi sərginin nəticələri, yerində aparılan danışıqların nəticələri və bazar rəyləri əsasında bu sərginin hərtərəfli xülasəsi və dərin təhlili təqdim olunacaq.
1. Əsas sərgi nailiyyətləri: Vyetnamlı alıcılar yüksək konsentrasiyalı əməkdaşlıq niyyətləri ilə əsas qüvvədir
Bu sərginin əsas məqamlarından biri yerli vyetnamlı alıcıların yüksək nisbəti və güclü niyyətləri idi. Məlumat statistikası göstərir ki, bütün ziyarətçilər arasında Vyetnamlı yerli alıcılar bu sərginin əsas hədəf müştəri qrupuna çevrilərək 75%-ə qədər yüksək paya sahib olublar. Bu alıcılar əsasən iki növdən ibarət idi: biri Vyetnam yerli uşaq baxımı məhsulları zəncirinin satınalma menecerləri, digəri isə regional oflayn paylama kanallarının topdan və pərakəndə satıcıları idi. Onlar sərgi meydançasında güclü əməkdaşlıq niyyətlərini nümayiş etdirdilər, məsləhətləşmələri yerli bazarın paylanması məsələlərinə yüksək səviyyədə cəmləndi. Vyetnamlı alıcıların 80%-dən çoxu oflayn paylama əməkdaşlığını tez bir zamanda inkişaf etdirmək və yerli bazar payını ələ keçirmək üçün BEWELL-in Vyetnamdakı regional agenti haqqında əhatə dairələri, əməkdaşlıq siyasətləri, təchizat dövrləri və satışdan sonrakı zəmanətlər daxil olmaqla ətraflı məlumatı açıq şəkildə tələb edirdi.
Müştəriləri maraqlandıran agent məlumat sorğuları, əməkdaşlıq prosesinin izahatları və paylama planının fərdiləşdirilməsi kimi suallara yerində ətraflı cavablar verilmiş və sonrakı dəqiq uyğunlaşma üçün zəmin yaratmaq üçün müştərilərin xüsusi ehtiyacları və əməkdaşlıq gözləntiləri qeydə alınmışdır. Bir çox alıcı, BEWELL-in məhsul üstünlüklərini və agent dəstəyi siyasətlərini başa düşdükdən sonra imza niyyətlərini yerindəcə bildirdilər. Bəziləri hətta təchizat qabiliyyətini və məhsul keyfiyyətini daha da təsdiqləmək üçün yerində yoxlama üçün Vyetnamdakı BEWELL regional agent anbarına baş çəkməyi təklif etdilər. Bu səmərəli və birbaşa ünsiyyət rejimi əməkdaşlıq danışıqları dövrünü qısaltmaqla yanaşı, müştərilərin brendə inamını da artırdı.
Əsas alıcı qrupuna əlavə olaraq, sərgi meydançasında təsadüfi səyyar ziyarətçilərin sayı da xeyli idi və ümumilikdə 50-dən çox təsadüfi ziyarətçi qəbul edildi və bu, qalın məsləhətləşmə mühiti yaratdı. Bu təsadüfi ziyarətçilər əsasən uşaqların səyahət təhlükəsizliyindən narahat olan valideynlərdən ibarət idi. Onların məsləhətlərinin məzmunu məhsulun təhlükəsizliyi sertifikatları, quraşdırma metodları, müvafiq yaş qrupları, qiymət sistemləri, pərakəndə satış dəstəyi və digər aspektləri əhatə edən ətraflı və əhatəli idi. Bu müştərilər qrupu üçün BEWELL komandası xəstə cavablarını da təqdim etdi və uşaqlar üçün uyğun təhlükəsizlik avtomobil oturacaqlarını tövsiyə etdi. Ümumilikdə, sərginin müştəri mənbəyi strukturu məqbul idi və miqdar kifayət qədər idi. Həm əsas alıcılar, həm də təsadüfi müştərilər Vyetnam bazarının böyük potensialını təsdiqləyən uşaq oturacaqları məhsullarına güclü tələbat nümayiş etdirdilər.
2. Yeni bazar tendensiyaları: Transsərhəd transformasiya bumu yüksəlir və körpələrə qulluq sektorunun imkanları diqqəti cəlb edir
Bu sərgi zamanı xüsusilə diqqətəlayiq bir hadisə, digər sənayelərdən olan bir çox tacirlərin transformasiya əməkdaşlığı üçün güclü niyyətlərini nümayiş etdirərək diqqətlərini uşaq oturacaqları sektoruna yönəltmələri idi. Bu potensial abituriyentlər əsasən geyim, oyuncaqlar, məişət əşyaları və avtomobil hissələri kimi müxtəlif sahələrdən gəlirlər. Sərgi vasitəsilə onlar uşaq oturacaqları sənayesinin inkişaf perspektivləri və bazar dividendləri haqqında öyrəndilər. Onlar körpələr və analar üçün səyahət məhsulları sektoruna daxil olmaq və yeni biznes inkişaf nöqtələri axtarmaq üçün mövcud kanal resurslarından, müştəri bazalarından və ya əməliyyat təcrübələrindən istifadə etməyə ümid edirlər.
Bu sektorlararası abituriyentlərlə ünsiyyət zamanı məlum oldu ki, onların transformasiyası üçün əsas hərəkətverici qüvvələr əsasən iki aspektdə yerləşir: Birincisi, Vyetnam uşaq bazarının davamlı genişlənməsi. Vyetnamın davamlı iqtisadi inkişafı və sakinlərin gəlir səviyyələrinin davamlı artması ilə valideynlərin uşaqların səyahət təhlükəsizliyinə diqqəti artır. Zəruri məhsul kimi uşaq təhlükəsizlik oturacaqlarına tələbat sürətli artım tendensiyası nümayiş etdirir. İkincisi, sənaye rəqabəti modeli hələ tam konsolidasiya edilməmişdir. Hal-hazırda, Vyetnam uşaq təhlükəsizlik oturacaqları bazarında yüksək keyfiyyətli və yüksək təhlükəsizlik markalı məhsullar üçün əhəmiyyətli bir bazar boşluğu buraxaraq, orta və aşağı səviyyəli məhsullar üstünlük təşkil edir. Sektorlararası abituriyentlər üçün fərqli rəqabət imkanı var. İştirakçıların bir çoxu məhsul haqqında tam bilikləri öyrəndikdən sonra əməkdaşlıq niyyətlərində daha qətiyyətli oldular. Bu tendensiya BEWELL-ə nəinki daha çoxşaxəli müştəri resursları gətirdi, həm də Cənub-Şərqi Asiya bazarında uşaq oturacaqları sənayesinin geniş inkişaf perspektivlərini təsdiqlədi.
III. Bazar Anlayışları: Bilişsel Boşluqların Xüsusiyyətləri, Təhsil və Təbliğat Sıxılmanın Açarı kimi
Vyetnamlı müştərilərlə dərindən ünsiyyət zamanı BEWELL komandası əsas məsələni ciddi şəkildə müəyyənləşdirdi: Vyetnamdakı yerli istehlakçılar və alıcılar, ümumiyyətlə, uşaq təhlükəsizlik oturacaqları haqqında zəif biliklərə malikdirlər və bazar idrakında əhəmiyyətli boşluq var. Bu fenomen müxtəlif növ müştərilərdə əks olunur: Alıcılar üçün bəzi müştərilər konsaltinq zamanı daha çox qiymətə və xarici görünüşə diqqət yetirirlər, eyni zamanda təhlükəsizlik sertifikatları (məsələn, ECE R44/04, i-Size sertifikatı), material təhlükəsizliyi və mühafizə performansı kimi əsas göstəriciləri dərindən başa düşmürlər. Hətta bəzi alıcılar müxtəlif yaş qrupları üçün hansı növ təhlükəsizlik oturacağının uyğun olduğunu bilmirlər. Adi valideynlər üçün koqnitiv boşluq daha aydın görünür. Bir çox valideynlər bu məhsulun nə olduğunu bilmirlər, uşaq oturacaqlarının zəruriliyini tam başa düşmürlər və təhlükəsizlik oturacaqlarının düzgün quraşdırılması və istifadə üsulları haqqında az məlumatlı olurlar və bu, bir çox potensial problemlər yaradır.
Bununla belə, koqnitiv boşluğun arxasında nəhəng bazara nüfuz sahəsi və inkişaf imkanları dayanır. Vyetnam hökumətinin yol hərəkəti təhlükəsizliyinə artan diqqəti, müvafiq qanunlar və qaydalar getdikcə yaxşılaşır və valideynlərin təhlükəsizlik şüurunun oyanması, Vyetnamda uşaqların təhlükəsizlik oturacaqları üçün bazar təhsili tələbi getdikcə aktuallaşır. Bu rəy bizi başa düşür ki, bazar təhsili və təşviqi sahəsində yaxşı iş görmək yalnız brend şüurunu və təsirini artırmaq üçün vacib bir yol deyil, həm də Vyetnam uşaq təhlükəsizlik oturacaqları bazarının standartlaşdırılması və miqyasının inkişafını təşviq etmək üçün əsasdır.
IV. Nəzarət Planı: Tələbin Dəqiq Uyğunluğu, Bazar Potensialını Dərinləşdirin
Vyetnam sərgisinin uğurla başa çatması təkcə BEWELL-ə zəngin müştəri resursları və əməkdaşlıq niyyətləri gətirmədi, həm də brendə Vyetnam bazarının tələb xüsusiyyətləri və inkişaf tendensiyaları haqqında daha aydın anlayış verdi. Sərgi nəticələrini faktiki bazar performansına çevirmək və Cənub-Şərqi Asiya bazarında öz planını daha da dərinləşdirmək üçün BEWELL aşağıdakı sonrakı fəaliyyət planını tərtib etmişdir:
(1) Müştəri resurslarının təşkilinə və əlaqə işinin səmərəli şəkildə təşviqinə üstünlük verin
Sərgi zamanı toplanan müştəri məlumatları üçün brend təsnifat və prioritet çeşidləmə aparacaq: Birinci prioritet əməkdaşlıq niyyətlərini açıq şəkildə ifadə edən əsas Vyetnam alıcıları ilə əlaqə saxlamaq, Vyetnam regional agentləri haqqında ətraflı məlumatı, o cümlədən əlaqə məlumatları, əhatə dairəsi, əməkdaşlıq siyasətləri və s., hər iki tərəfə birbaşa rabitə kanallarının yaradılmasına kömək etmək və s. təmin etməkdir; İkinci prioritet transformasiya niyyəti olan transsərhəd müəssisələrdir. Mövcud resursların və transformasiya ehtiyaclarının dərin təhlilini aparmaq, fərdiləşdirilmiş əməkdaşlıq planlarını fərdiləşdirmək və məhsul təlimi və kanal planlaması kimi bir pəncərədən dəstək göstərmək, transformasiyanı tez bir zamanda həyata keçirməyə və uğurla həyata keçirməyə nail olmaq üçün peşəkar komandalar təşkil edirlər.
(II) Bazar tələblərinə cavab vermək üçün məhsul və xidmətləri optimallaşdırmaq
Bu sərgidən bazar rəylərinə əsasən, BEWELL Vyetnam bazarının tələb xüsusiyyətlərinə daha yaxşı uyğunlaşmaq üçün məhsul və xidmətlərini daha da optimallaşdıracaq. Məhsullar baxımından o, Vyetnam iqliminə uyğun yay havası keçirən təhlükəsizlik oturacaqlarının təşviqinə, buz hiss edən parça və pətək ventilyasiya strukturu kimi əsas satış nöqtələrinin gücləndirilməsinə və Vyetnamlı ailələrin avtomobildən istifadə ssenarilərinə və istehlak imkanlarına uyğun olaraq məhsul konfiqurasiyalarının və qiymət sistemlərinin optimallaşdırılmasına, daha yüksək dəyərli modellərin işə salınmasına diqqət yetirəcək; xidmətlər baxımından Vyetnam bölgəsində satışdan sonra zəmanət sistemini təkmilləşdirəcək, satışdan sonra sürətli cavab qrupu yaradacaq, məhsulun quraşdırılmasına dair təlimatlar, texniki xidmət və digər xidmətlər təmin edəcək və tərəfdaşların əməliyyat imkanlarını artırmaq və marka bazarının davamlı və sağlam inkişafını təmin etmək üçün dilerlərə məhsul bilikləri, satış bacarıqları, müştəri xidməti və s. daxil olmaqla daha əhatəli təlim dəstəyi verəcəkdir.
(III) Regional planı dərinləşdirmək və Cənub-Şərqi Asiya bazarını genişləndirmək
Bu Vyetnam sərgisini fürsət kimi qəbul edərək, BEWELL Cənub-Şərqi Asiya bazarında öz planını daha da dərinləşdirəcək. Vyetnam bazarını davamlı olaraq dərinləşdirməklə yanaşı, Tayland, Malayziya və İndoneziya kimi qonşu ölkələrdə də bazarları tədricən genişləndirməyi planlaşdırır. Bölgədəki əsas sənaye sərgilərində iştirak etməklə, yerli yüksək keyfiyyətli distribyutorlarla əməkdaşlıq əlaqələri qurmaqla və transsərhəd e-ticarət platformaları vasitəsilə satış kanallarını genişləndirməklə, markanın Cənub-Şərqi Asiya bazarında təsirini və bazar payını artıracaq. Eyni zamanda, o, regional bazar siyasətlərini, istehlak meyllərini və sənaye rəqabət nümunələrini yaxından izləyəcək və Cənub-Şərqi Asiya bazarında markanın davamlı və sağlam inkişafını təmin etmək üçün bazar strategiyalarını operativ şəkildə tənzimləyəcək.
V. Xülasə və Outlook
Bu sərgi vasitəsilə brend nəinki zəngin müştəri resursları və əməkdaşlıq niyyətləri əldə etdi, həm də Vyetnam bazarının tələb xüsusiyyətlərini və inkişaf potensialını daha dərindən başa düşdü, onun sonrakı bazar planını və inkişaf istiqamətlərini aydınlaşdırdı. Vyetnam Cənub-Şərqi Asiyada yüksək potensiallı ana və uşaq istehlak bazarıdır və uşaq təhlükəsizlik oturacaqları sənayesi sürətli inkişaf dövründədir. İstər əsas təchizatçıların ehtiyat tələbləri, istərsə də transsərhəd tacirlərin transformasiya çılğınlığı olsun, hamısı bazarın böyük dividendləri və inkişaf sahəsini təsdiqləyir. Bazar qavrayış boşluqlarının mövcudluğu həm də brendə bazarı populyarlaşdırmaq və təşviq etməklə inkişaf etdirmək, brend üstünlüklərini yaratmaq üçün mühüm imkan yaradır.
Gələcəkdə, BEWELL həmişə bu sərginin nailiyyətlərindən başlayaraq, müştərilərin ehtiyaclarını dəqiq birləşdirəcək, bazarın populyarlaşdırılması və təşviqini gücləndirəcək, məhsul və xidmətləri optimallaşdıracaq, regional bazar planını dərinləşdirəcək və davamlı olaraq Vyetnam bazarını dərinləşdirəcək "Əvvəlcə Təhlükəsizlik, Rahatlıq Yüksək, İnnovasiyaya əsaslanan" brend konsepsiyasına sadiq qalacaq.
