İlk məhsul xətti oxşar görünüşlü oturacaqlar sırası olmamalıdır. Hər bir SKU-ya müəyyən edilmiş uşaq mərhələsi, quraşdırma məntiqi, kanal rolu və çeşiddə qalmaq üçün səbəb lazımdır. Bu təlimat qiymətləri və nümunələri tələb etməzdən əvvəl həmin aralığın necə qurulacağını göstərir.
İdxalçı zavodumuzdan “üç yaxşı avtomobil oturacağı” istədikdə, üç rəqəmi bizə demək olar ki, heç nə demir. Biz hələ də bilməliyik ki, oturacaqların üç qiymət mövqeyində eyni uşaq mərhələsinə xidmət etməsi, üç fərqli mərhələni əhatə etməsi və ya üç fərqli quraşdırma şəraitinə uyğun olması gözlənilir. Hər cavab fərqli məhsul çeşidi yaradır.
Ümumi səhv, əvvəlcə təchizatçının model siyahısından seçim etmək və daha sonra çeşidi əsaslandırmaqdır. Bu, tez-tez eyni müştəri ilə bir neçə oturacaq yaradır, eyni məhsul səhifəsi vədi və pərakəndə satıcının hamısını saxlaması üçün aydın səbəb yoxdur. Daha çox SKU sonra yeni müştəri seçimi əlavə etmədən daha çox nümunələr, rəsm əsərlərinin versiyaları, təlimatlar, kartonlar və əvəzedici hissə qeydləri yaradır.
Biz əks istiqamətdə işləyirik: işi müəyyənləşdirin, sonra platforma seçin. Mövcud platformadan istifadə etmək və ya yenisini inkişaf etdirmək barədə hələ qərar verməmisinizsə, bizimlə başlayınOEM uşaq avtomobil oturacağı bələdçisi. Bu məqalə növbəti qərardan başlayır: hansı təsdiq edilmiş konfiqurasiyalar bir bazara aid diapazonda birləşir.
1. Məhsul kataloqu ilə deyil, dörd bazar məlumatı ilə başlayın
Faydalı bir sıra qısası bir səhifəyə sığa bilər. Onun bazar araşdırması hesabatına ehtiyacı yoxdur, lakin o, məhsul tövsiyəsini dəyişdirən şərtləri müəyyən etməlidir.
Təyinat bazarı
"Avropa", "ixrac" və ya "qlobal" deyil, ilk ölkəni və ya ölkələr qrupunu adlandırın. Təsdiq qeydi, işarələmə, əl dili və nəqliyyat vasitəsinin mühiti faktiki buraxılış bazarına qarşı yoxlanılmalıdır.
Müştəri mərhələsi
Aralığın hansı mərhələləri əhatə etməli olduğu dövlət: arxaya baxan məhdudlaşdırıcı, irəli baxan qoşqu, gücləndirici və ya kombinasiya. Tək yaş etiketindən deyil, təsdiqlənmiş hündürlük diapazonundan və məhdudiyyət rejimindən istifadə edin.
Avtomobil və quraşdırma şərtləri
ISOFIX-in mövcudluğu, bağ və ya dayaq ayağı şərtləri, tipik avtomobil ölçüsü və kanalınız tərəfindən artıq bildirilmiş uyğunluq problemləri haqqında bildiklərinizi zavoda bildirin. Bir oturacağın hər avtomobilə uyğun olduğunu düşünməyin.
Satış kanalı
Onlayn siyahı, supermarket rəfi, ixtisaslaşmış uşaq mağazası və distribyutor kataloqu müxtəlif nümayişlərə, qablaşdırma məlumatlarına və müqayisə nöqtələrinə ehtiyac duyur. Kanal alıcıların satın almadan əvvəl ehtiyac duyduğu sübutları dəyişir.
Fabrik tərəfi qərar qaydası:biz modeli tövsiyə etmirik, çünki onun elan edilmiş ölçü diapazonu genişdir. Biz əvvəlcə həmin diapazonda hansı məhdudlaşdırıcı rejimlərin oturduğunu, oturacağın necə quraşdırıldığını, təsdiqedici rabitənin nələri əhatə etdiyini və modelin alıcının təklif etdiyi sıraya fərqli rol əlavə edib-etmədiyini yoxlayırıq.
2. Hər SKU-ya bir iş verin
"Giriş", "əsas" və "addım-up" yalnız real məhsul fərqini təsvir etdikdə faydalı etiketlərdir. Tək qiymət kifayət deyil. Hər təklif olunan SKU üçün bu cümləni tamamlayın:
Digər modellərdən ______ daha yaxşı xidmət etdiyi üçün bu model çeşiddə qalır.
Blankda müştəri mərhələsi və ya istifadə şərti olmalıdır: arxaya baxma müddəti, xüsusi gücləndirici mərhələ, avtomobilin quraşdırılması ehtiyacı, yığcam saxlama tələbi və ya müəyyən edilmiş kanal formatı. "Fərqli parça" adətən ayrı bir məhsul rolu deyil, bir görünüş variantıdır.
| Mümkün rol | Onu fərqləndirən nədir | Tələb etmək üçün sübut | Xəbərdarlıq işarəsi |
|---|---|---|---|
| Geniş mərhələli əsas model | Bir platformada birdən çox təsdiqlənmiş məhdudlaşdırma mərhələləri | Təsdiq rabitəsi, rejim cədvəli, quraşdırma təlimatları, avtomobilin uyğunluğu haqqında məlumat | Aralıq yalnız bir böyük hündürlük aralığı ilə təsvir edilmişdir |
| Xüsusi gücləndirici | Qeyri-inteqral gücləndirici mərhələyə və avtomobil-kəmər marşrutuna diqqət yetirir | Təsdiqlənmiş diapazon, kəmər marşrutu təlimatları, baş dayağı mövqeləri, məhsul və karton məlumatları | Əsas modelin daha ucuz nüsxəsi kimi təqdim olunur |
| Avtomobilə uyğun alternativ | Fərqli təsdiqlənmiş quraşdırma və ya fırlanma əleyhinə həll istifadə edir | Quraşdırma üsulu, uyğunluq məhdudiyyətləri, göstəricilər və istifadəçi təlimatı | Alternativ avadanlıq əlavə edir, lakin heç bir sənədləşdirilmiş uyğunlaşma problemini həll etmir |
| Kanala xas konfiqurasiya | Həmin kanal tərəfindən tələb olunan məlumat, qablaşdırma və ya xidmət formatını dəyişir | Karton spesifikasiyası, dillər, sənət əsərlərinin siyahısı, ekran tələbləri və məzmun aktivləri | Bir fiziki model aydın kanal ehtiyacı olmadan bir neçə ad altında təkrarlanır |
Bu çərçivə hər bir pərakəndəçinin avtomobil oturacaqlarını necə satması barədə iddia deyil, məhsul planlaşdırma üsuludur. Son rollar alıcılarınızdan, geri qaytarılan məlumatlardan, nəqliyyat vasitələrinin qarışığından, rəqib boşluqlarından və uyğunluq marşrutundan gəlməlidir.
3. Uşaq mərhələlərini qəsdən əhatə edin
Uşaq avtomobil oturacağı məhsul xətti yalnız yaş etiketləri ilə əlaqələndirilməməlidir. Boy və çəki məhdudiyyətləri, oriyentasiya, inteqral və ya qeyri-inteqral məhdudiyyətlər və istehsalçının təlimatları uşağın hər bir konfiqurasiyadan nə vaxt istifadə edə biləcəyini müəyyənləşdirir.
Fabrikimiz tərəfindən ilk faydalı mənbə dəqiq model üçün təsdiq rabitəsidir. BW25 üçün həmin sənəd 40 ilə 105 sm arasında arxaya baxan istifadəni, 76 ilə 150 sm arasında irəliyə baxan istifadəni, 40 ilə 105 sm arasında inteqral məhdudiyyəti və 100 ilə 150 sm arasında inteqral olmayan məhdudiyyəti qeyd edir. Modelin marketinq yaş etiketi bu dörd sərhədi ifadə edə bilməz. Bir sıra planı əvvəlcə təsdiq edilmiş rejimləri köçürməli, sonra onların necə təqdim ediləcəyinə qərar vermək üçün məhsul təlimatlarından və təyinat bazarının tələblərindən istifadə etməlidir.
| Mərhələ sualı | Alıcı nəyi təsdiq etməlidir | Zavod nəyi göstərməlidir |
|---|---|---|
| Arxaya baxan əhatə dairəsi harada bitir? | Hədəf istifadəçi diapazonu və bazar tələbləri | Dəqiq təsdiqlənmiş arxaya baxan diapazon və quraşdırma konfiqurasiyası |
| İnteqral qoşqu nə vaxt istifadə olunur? | Aralığın hansı hissəsi daxili məhdudiyyətə ehtiyac duyur | Təsdiqlənmiş inteqral diapazon, oriyentasiya və tənzimləmə təlimatları |
| Avtomobilin kəməri uşağı nə vaxt saxlayır? | Gücləndirici mərhələdə müştəri və avtomobil kəməri şərtləri | Təsdiqlənmiş qeyri-inteqral diapazon və kəmər marşrutu təlimatları |
| Növbəti SKU yeni mərhələ əlavə edirmi? | Üst-üstə düşmənin daha aydın seçim yaradıb-yaratmaması | Yalnız model fotoşəkilləri deyil, rejim-rejim müqayisəsi |
4. İşlənmiş nümunə: niyə BW25 və BW15 eyni SKU deyil
Hazırkı Bewell çeşidi faydalı bir nümunə təqdim edir.BW25vəBW15hər ikisi 150 sm-ə çatır və hər ikisi 100-dən 150 sm-ə qədər əhatə edir. Yalnız bu rəqəmləri müqayisə etsək, gücləndirici lazımsız görünür. Təsdiq rejimləri və fiziki məhsul məlumatları fərqli mənzərəni göstərir.
BW25: geniş mərhələli platforma
- Təsdiq nömrəsi: E8*129R03/09*14928*00
- 40 - 105 sm i-Size universal ISOFIX; 100-150 sm i-Size gücləndirici
- Təsdiq rabitəsi 40 ilə 105 sm arasında arxaya baxan istifadəni və 76 ilə 150 sm arasında irəliyə baxan istifadəni qeyd edir.
- ISOFIX, dayaq ayağı, 360 dərəcə fırlanma və qırmızı/yaşıl dəstək ayağı göstəricisi
- Xalis çəki: 13,3 kq
- Nəşr edilmiş 40ft HQ yükləmə: 560 ədəd
BW15: xüsusi gücləndirici platforma
- Təsdiq nömrəsi: E8*129R03/08*13652*01
- 100-150 sm qabağa baxan, inteqral olmayan i-Size gücləndiricisi
- ISOFIX, 14 baş dayağı mövqeyi və iki əyilmə mövqeyi
- Nəfəs ala bilən mesh örtük və çıxarıla bilən, yuyula bilən parça
- Xalis çəki: 6,2 kq
- Nəşr edilmiş 40ft HQ yükləmə: 760 ədəd
| Qərar | BW25 | BW15 | Aralığı planlaşdırma mənası |
|---|---|---|---|
| Uşaq mərhələsi əhatəsi | 40 sm-dən bir çox təsdiqlənmiş rejimlər, o cümlədən 100-dən 150 sm-ə qədər gücləndirici istifadə | 100-dən 150 sm-ə qədər gücləndirici ayrılmışdır | Ölçülərin üst-üstə düşməsi əvvəlki mərhələdəki funksiyaların təkrarlanması demək deyil |
| Fiziki platforma | Dəstək ayağı olan fırlanan oturacaq; 13,3 kq xalis | Enjeksiyonla qəliblənmiş gücləndirici; 6,2 kq xalis | BW15 dərc edilmiş məhsul məlumatlarına əsasən 7,1 kq yüngüldür |
| Yükləmə arayışı dərc edilmişdir | 40 fut qərargah üçün 560 ədəd | 40 fut qərargah üçün 760 ədəd | BW15-in nəşr edilmiş sayı 200 ədəd və ya 35,7% yüksəkdir; yüklərin planlaşdırılmasından əvvəl cari qablaşdırma təftişini təsdiqləyin |
| Mümkün sıra rolu | Geniş mərhələli əsas model | Xüsusi gücləndirici mərhələ modeli | Bir sıra məhsulların bir-birini əvəz edə biləcəyini iddia etmədən davamlılıq və ayrıca sonrakı mərhələ seçimi təklif edə bilər |
Nəticə o deyil ki, hər bir alıcı bu iki modelə ehtiyac duyur. Məhz odur ki, üst-üstə düşmə konfiqurasiya səviyyəsində yoxlanılmalıdır. Kanalınız bir məhsul hekayəsi və minimal inventar istəyirsə, daha geniş platforma kifayət edə bilər. Ayrı bir gücləndirici mərhələ seçimi lazımdırsa, BW15 fərqli təsdiqlənmiş rola və fərqli fiziki və qablaşdırma profilinə malikdir. Qiymət və marja hələ də cari kotirovka tələb edir; nə çəki, nə də konteyner sayından nəticə çıxarmaq olmaz.
5. Birinci diapazon neçə modeldən ibarət olmalıdır?
Etibarlı universal nömrə yoxdur. Yalnız alıcı doldurduğu boşluğu sənədləşdirə bildikdə SKU əlavə etməyi tövsiyə edirik.
Bir aydın təklifdən istifadə edin
Təsdiq edilmiş bir konfiqurasiya nəzərdə tutulan müştəri mərhələsi və kanalına uyğun gələndə tək modelli işə salınma işləyə bilər. Mübadilə avtomatik zəif təklif deyil, məhdud əhatə dairəsidir.
Rolları ayırın
Geniş mərhələli model və xüsusi gücləndirici kanalın hər iki rolu yerinə yetirmək üçün səbəbləri olduqda məntiqi iki SKU strukturudur. Yuxarıdakı BW25/BW15 müqayisəsi bu nümunəni nümayiş etdirir.
Sənədləşdirilmiş uyğunluq və ya kanal boşluğu əlavə edin
Üçüncü model fərqli quraşdırma, saxlama, qiymət mövqeyi və ya kanal tələbini həll etməlidir. Modeli seçməzdən əvvəl həmin tələbi yazın.
Genişləndirmədən əvvəl əməliyyat xərclərini yoxlayın
Daha çox model daha çox idarə olunan nümunələr, rəsm əsərləri, təlimatlar, karton sənədlər, ehtiyat hissələri qeydləri və yoxlama arayışları deməkdir. Satış məlumatlarınız və ya alıcı öhdəlikləri əlavə nəzarət işini əsaslandırdıqda onları əlavə edin.
Qısa siyahıya alınmış hər bir modeldən nümunə tələb etməzdən əvvəl təsdiq şəxsiyyətini, istifadə edilə bilən rejimləri, quraşdırmanı, ölçülərini, xalis və ümumi çəkisini, karton başına ədədləri, fərdiləşdirmə həcmini və kanal üçün mövcud sübutları müqayisə edin. Qısa siyahı sabit olduqdan sonra təchizatçı ilə müqayisə edərkən eyni konfiqurasiyadan istifadə edinMOQ, qiymət və çatdırılma müddəti.
6. Məhsul sübutunu satış kanalına uyğunlaşdırın
Model texniki cəhətdən uyğun ola bilər və kanalın izah etməsi və ya dəstəkləməsi hələ də çətin ola bilər. Satış səhifəsi, qablaşdırma və heyət oturacağın qonşu SKU-lardan nə ilə fərqləndiyini bildirməlidir.
| Kanal | Qəbul etmək üçün diapazon qərarı | Başlamadan əvvəl hazırlamaq üçün sübut |
|---|---|---|
| Elektron ticarət | Alıcı məhsula toxunmadan fərqi anlaya bilərmi? | Rejim cədvəli, ölçülər, çəki, quraşdırma şəkilləri və ya video, təlimat, müqayisə surəti və dəqiq təsvir dəsti |
| İxtisaslaşdırılmış uşaq mağazası | İşçilər uyğunlaşma, uyğunlaşma və keçidləri düzgün nümayiş etdirə bilirlərmi? | Təlim nümunəsi, quraşdırma təlimatları, təsdiq edilmiş diapazonlar, avtomobilə uyğunluq qeydləri və hissənin dəyişdirilməsi prosesi |
| Distribyutor və ya supermarket | Hər bir SKU öz rəfini və inventar mövqeyini qazanırmı? | Karton məlumatları, qablaşdırma dilləri, barkod və etiket faylları, məhsulun rolunun xülasəsi və cari kotirovka |
| Şəxsi etiketli proqram | Platformanın hansı hissələri nəzarətdə qalır və hansıları dəyişə bilər? | Təsdiqlənmiş konfiqurasiya, fərdiləşdirmə matrisi, sənət əsərlərinin siyahısı, nümunə qeydi və dəyişməyə nəzarət marşrutu |
Bewell carifərdiləşdirmə səhifəsivariantları beş sahə üzrə qruplaşdırır: məhsulun strukturu, materialı, görünüşü, qablaşdırılması və dil versiyası. O, həmçinin ideyanın təqdim edilməsindən çertyojlara, prototipə, qəlibə, nümunənin təsdiqinə və toplu istehsala qədər altı addımlı marşrutu göstərir. Bu o demək deyil ki, hər dəyişiklik kosmetikdir. Quraşdırma interfeysləri və hündürlük diapazonu parametrləri məhsulun strukturunda görünür, ona görə də alıcı onları seçilə bilən seçimlər kimi qəbul etməzdən əvvəl onlar müvafiq təsdiq və sınaq planına qarşı müzakirə edilməlidir.
7. Fabrikə qərar qəbul etməyə imkan verən diapazon haqqında məlumat göndərin
Ən sürətli faydalı sorğu "kataloq və ən yaxşı qiymət göndərmək" deyil. Nümunə mərhələsindən əvvəl uyğun olmayan konfiqurasiyaları aradan qaldırmaq üçün fabrikə kifayət qədər məlumat verir. Aşağıdakı sahələri mesajınıza köçürün.
| Sahə | Nə göndərmək | Niyə qısa siyahı dəyişir |
|---|---|---|
| Bazar işə salın | Ölkə və ya ölkələr və planlaşdırılan işə salınma vaxtı | Lazım olan təsdiqi, işarələri, dilləri və sənədlərin nəzərdən keçirilməsini müəyyən edir |
| Kanal | E-ticarət, mütəxəssis pərakəndə satış, supermarket, distribütor və ya başqa adlandırılmış marşrut | Tələb olunan məhsulun müqayisəsini, qablaşdırma və məzmun aktivlərini dəyişir |
| əhatə etmək üçün mərhələlər | Arxaya baxan, irəli baxan qoşqu, gücləndirici və ya axtarılan dəqiq təsdiq edilmiş diapazon | Üç modelin təsadüfən eyni müştəri mərhələsində xidmət göstərməsinin qarşısını alır |
| Nəqliyyat vasitələrinin şərtləri | Məlum ISOFIX, ip, dayaq ayağı və ya avtomobil ölçüsü məhdudiyyətləri | Nəzərdə tutulan quraşdırma mühitinə uyğun olmayan konfiqurasiyaları aradan qaldırır |
| Hər bir SKU-nun rolu | Təklif olunan hər bir modelin nəyə görə diapazonda qaldığını izah edən bir cümlə | Nümunələr və sənət əsərləri istifadəyə verilməzdən əvvəl cannibalizasiyanı ifşa edir |
| Sifariş və logistika | SKU, təyinat limanı və hər hansı qablaşdırma limitləri ilə təxmini ilk miqdar | Fabrikə faktiki qarışığı təklif etməyə və qablaşdırma məlumatlarını təsdiqləməyə imkan verir |
| Fərdiləşdirmə | Loqo, etiket, örtük, karton, dərslik dilləri və təklif olunan hər hansı struktur dəyişikliyi | Rəsm əsərini təsdiq və ya alətə təsir edə biləcək dəyişikliklərdən ayırır |
Hər bir təchizatçıdan eyni müqayisəni qaytarmağı xahiş edin: model, təsdiq nömrəsi, təsdiq edilmiş ölçü diapazonu və rejimləri, quraşdırma konfiqurasiyası, məhsul və karton məlumatları, cari sənədlər, fərdiləşdirmə sərhədi, nümunənin əhatə dairəsi və kotirovka fərziyyələri. Kataloq bütün bu suallara cavab verə bilməz; nəzarət edilən qısa siyahı bilər.
Alıcıların məhsul çeşidini seçməzdən əvvəl verdiyi suallar
Yeni uşaq oturacağı markası neçə model təqdim etməlidir?
Universal nömrə yoxdur. Eyni işi yerinə yetirmədən nəzərdə tutulan uşaq mərhələlərini və kanal ehtiyaclarını əhatə edən ən az modellə başlayın. Bir aydın model üç zəif fərqləndirilmiş modeldən daha idarə edilə bilər. Müştəri, mərhələ, quraşdırma və ya doldurduğu kanal boşluğunu adlandıra bildiyiniz zaman SKU əlavə edin.
40-150 sm-lik bir model ayrıca gücləndiricini əvəz etməlidirmi?
Avtomatik deyil. Təsdiqlənmiş məhdudiyyət rejimlərini, fiziki platformanı, quraşdırmanı, çəkisini, qablaşdırma və kanal rolunu müqayisə edin. Bewell nümunəsində, BW25 geniş mərhələli funksiyaları ehtiva edir, BW15 isə xüsusi 100-150 sm i-Size gücləndiricisidir. Alıcı nəzərdə tutulan çeşid strukturundan asılı olaraq birini və ya hər ikisini seçə bilər.
Eyni şəxsi markalı avtomobil oturacaqları çeşidi hər ölkədə satıla bilərmi?
Elə güman etmə. Hər bir təyinat bazarını adlandırın və müvafiq təsdiqi, işarələri, təlimatları, dili, avtomobil mühitini və kommersiya tələblərini yoxlayın. Təchizatçının ümumi "qlobal" və ya "ECE" təsviri dəqiq məhsulun təsdiqi və bazarın nəzərdən keçirilməsini əvəz etmir.
Qısa siyahı istəməzdən əvvəl fabrikə nə göndərməliyəm?
Təyinat bazarını, kanalı, uşaq mərhələlərini, məlum nəqliyyat vasitəsini və quraşdırma şərtlərini, hər bir SKU-nun nəzərdə tutulan rolunu, model üzrə təxmin edilən miqdarı, qablaşdırma məhdudiyyətlərini və tələb olunan fərdiləşdirməni göndərin. Bu girişlər fabrikə fərqlənməmiş kataloq göndərmək əvəzinə konfiqurasiyaları ekranlaşdırmağa imkan verir.
İki təchizatçı çeşidi təklifini necə müqayisə etməliyəm?
Hər ikisi üçün eyni sahələrdən istifadə edin: təsdiq nömrəsi, təsdiq edilmiş ölçü diapazonu və məhdudlaşdırma rejimləri, quraşdırma konfiqurasiyası, məhsul və karton məlumatları, cari sənədlər, fərdiləşdirmə limitləri, nümunə əhatə dairəsi və kotirovka fərziyyələri. Yalnız model adlarını və ya geniş hündürlük diapazonlarını müqayisə etməyin.
Məhsul tövsiyəsini dəyişdirən bazar məlumatlarını göndərin
Faydalı qısa siyahı istəyirsinizsə, rəng və ya loqo ilə başlamayın. Aşağıdakı təfərrüatları göndərin və bizdən hansı cari Bewell konfiqurasiyalarının uyğun olduğunu, hansı məlumatın hələ də təsdiqlənməyə ehtiyacı olduğunu və təklif olunan iki SKU-nun üst-üstə düşəcəyini müəyyən etməyimizi xahiş edin.
Sorğunuza daxil edin
- Təyinat ölkəsi və ya ölkələri
- Satış kanalı və nəzərdə tutulan müştəri mərhələləri
- Məlum avtomobil və ya quraşdırma məhdudiyyətləri
- SKU tərəfindən təxmini birinci sifariş miqdarı
- Logo, örtük, təlimat və karton tələblər
Qayıtmağımızı xahiş et
- Model-model rolunun müqayisəsi
- Dəqiq təsdiqləmə-sənəd arayışları
- Məhsul və cari qablaşdırma məlumatları
- Təsdiq tələb edən fərdiləşdirmə nöqtələri
- Qısa siyahıya alınmış modellər üçün nümunə əhatə dairəsi
E-poçta üstünlük verirsiniz? Eyni brifinqi tic@nbbewell.com ünvanına göndərin. Seçilmiş konfiqurasiya və sifarişin təftişi üçün məhsulun təsdiqi, qablaşdırma və kotirovka detalları yenidən təsdiq edilməlidir.